ترجمه فارسی مقاله کاربرد شبکه عصبی مصنوعی بدون نظارت (ANN) و نگاشت خودسازمانده (SOM) در شناسایی عوامل اصلی فروش خودرو

چکیده

Factors which attract customers and persuade them to buy new car are various regarding different consumer tastes. There are some methods to extract pattern form mass data. In this case we firstly asked passenger car marketing experts to rank more important factors which affect customer decision making behavior using fuzzy Delphi technique, then we provided a sample set from questionnaires and tried to apply a useful artificial neural network method called self_organizing map SOM to find out which factors have more effect on Iranian customer’s buying decision making. Fuzzy tools were applied to adjust the study to be more real. MATLAB software was used for developing and training network. Results report four factors are more important rather than the others. Results are rather different from marketing expert rankings. Such results would help manufacturers to focus on more important factors and increase company sales level.

چکیده به فارسی (ترجمه ماشینی)

عواملی که مشتری را به خود جلب می کنند و آنها را ترغیب به خرید خودروی جدید می کنند ، از نظر سلیقه های مختلف مصرف کننده متفاوت است.برخی از روشها برای استخراج داده های جرم فرم الگوی وجود دارد.در این حالت ما ابتدا از کارشناسان بازاریابی اتومبیل مسافری خواسته ایم تا عوامل مهمی را که بر رفتار تصمیم گیری مشتری با استفاده از تکنیک دلفی فازی تأثیر می گذارد ، رتبه بندی کنند ، سپس نمونه ای از پرسشنامه ها را ارائه دادیم و سعی کردیم یک روش شبکه عصبی مصنوعی مفید به نام Self_genizing MAP SOM را به کار گیریم.کدام یک از عوامل تأثیر بیشتری در تصمیم گیری خرید مشتری ایران دارد.از ابزارهای فازی برای تنظیم مطالعه واقعی تر استفاده شد.از نرم افزار MATLAB برای توسعه و آموزش شبکه استفاده شد.نتایج گزارش می دهد که چهار عامل مهمتر از سایرین هستند.نتایج نسبت به رتبه بندی های متخصص بازاریابی متفاوت است.چنین نتایج به تولید کنندگان کمک می کند تا روی عوامل مهمتر و افزایش سطح فروش شرکت تمرکز کنند.