اکسپرس 24
کتاب اصول و فنون مذاکرات حرفه‌ای در فروش‌های پیچیده و پروژه‌ای

کتاب اصول و فنون مذاکرات حرفه‌ای در فروش‌های پیچیده و پروژه‌ای

تگ‌ها: استراتژی فروش اصول مذاکره تجاری بازاریابی صنعتی تکنیک‌های فروش پیچیده فروش B2B فروش پروژه‌ای فروش سازمانی B2B مدیریت ارتباط با مشتری مدیریت فروش حرفه‌ای مهارت‌های مذاکره

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 62,488 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره اصول و فنون مذاکرات حرفه‌ای در فروش‌های پیچیده و پروژه‌ای

موضوع کلی: مدیریت کسب‌وکار و بازرگانی

موضوع میانی: مهارت‌های پیشرفته فروش و بازاریابی در بازارهای صنعتی و سازمانی (B2B)

📋 سرفصل‌های دوره (100 موضوع)

  • 1. مبانی و ویژگی‌های فروش سازمانی و پروژه‌ای
  • 2. شناسایی ذی‌نفعان و تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌ها
  • 3. تکنیک‌های تحلیل نیاز و عارضه‌یابی در کسب‌وکارهای صنعتی
  • 4. تدوین استراتژی ورود به بازارهای هدف سازمانی
  • 5. مدیریت چرخه عمر فروش‌های پیچیده و طولانی‌مدت
  • 6. اصول تحقیق و پیش‌ارزیابی مشتریان سازمانی
  • 7. تکنیک‌های برقراری ارتباط موثر با مدیران خرید و تصمیم‌گیران
  • 8. مهندسی ارزش و ارائه راهکارهای متناسب با نیاز سازمان
  • 9. تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی برند در بازارهای تخصصی
  • 10. روش‌های قیمت‌گذاری استراتژیک در قراردادهای کلان
  • 11. مدیریت ریسک در معاملات تجاری و پروژه‌ای
  • 12. تنظیم و تدوین پروپوزال‌های فنی و تجاری متقاعدکننده
  • 13. آمادگی برای مذاکرات حضوری و جلسات تصمیم‌گیری
  • 14. تکنیک‌های مدیریت جلسه و کنترل فضای مذاکره
  • 15. اصول زبان بدن و ارتباطات غیرکلامی در محیط‌های رسمی
  • 16. مهارت‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری استراتژیک
  • 17. شناسایی و خنثی‌سازی مقاومت‌های خریدار در جلسات
  • 18. استراتژی‌های مذاکره مبتنی بر برد-برد و حفظ منافع طرفین
  • 19. مدیریت تعارضات و چالش‌های حین مذاکره
  • 20. تکنیک‌های متقاعدسازی و نفوذ کلام در سطوح مدیریتی
  • 21. اصول اخلاق حرفه‌ای و تعهدات قانونی در قراردادهای تجاری
  • 22. مراحل پایانی مذاکره و تکنیک‌های نهایی‌سازی قرارداد
  • 23. مدیریت روابط پس از فروش و توسعه همکاری‌های بلندمدت
  • 24. تکنیک‌های حفظ مشتری و ایجاد وفاداری در بازارهای B2B
  • 25. مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management)
  • 26. تحلیل داده‌های فروش و بهینه‌سازی فرآیندهای بازاریابی صنعتی
  • 27. استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در فروش سازمانی
  • 28. مدیریت تیم‌های فروش در پروژه‌های بزرگ
  • 29. بررسی الگوهای خرید دولتی و مناقصات رسمی
  • 30. اصول شرکت در مناقصات و برگزاری مزایده‌های قانونی
  • 31. مدیریت زمان و اولویت‌بندی فعالیت‌ها در فروش‌های پیچیده
  • 32. تأثیر برندسازی سازمانی بر تسهیل فرآیندهای فروش
  • 33. اصول گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد تیم فروش
  • 34. نحوه مدیریت مطالبات و توافقات مالی در چارچوب قوانین بانکی
  • 35. تکنیک‌های فروش مکمل و ارتقای سطح قراردادها
  • 36. مدیریت تغییرات در حین اجرای پروژه‌های فروش
  • 37. اصول مکاتبات تجاری رسمی و تنظیم اسناد حقوقی فروش
  • 38. راهکارهای مقابله با فشارهای قیمتی مشتریان
  • 39. تحلیل روان‌شناختی رفتارهای سازمانی در فرآیند خرید
  • 40. تدوین برنامه عملیاتی فروش برای بازارهای هدف مشخص

📚 محتوای این محصول آموزشی (پکیج کامل)

💡 این محصول یک نسخهٔ کامل و جامع است

تمامی محتوای آموزشی این کتاب در قالب یک بسته‌ی کامل و یکپارچه ارائه می‌شود و شامل تمام نسخه‌ها و فایل‌های موردنیاز برای یادگیری است.

🎁 محتویات کامل بسته دانلودی

🎯 این بسته یک دورهٔ آموزشی کامل و چندلایه است؛ شامل کتاب‌ها، تمرین‌ها و خودآزمایی .

ℹ️ نکات مهم هنگام خرید

  • این محصول به صورت فایل دانلودی کامل ارائه می‌شود و نسخهٔ چاپی ندارد.
  • توجه: لینک‌های اختصاصی دوره طی حداکثر 24 ساعت پس از ثبت سفارش ارسال می‌شوند.
  • دقت کنید لینک ها به شماره موبایل شما ارسال می شوند. پس در ارائه شماره موبایل صحیح دقت کنید.
  • برای راهنمایی در مورد نحوه دانلود به شماره 09395106248 پیامک دهید یا تماس بگیرید. (ایده آل ترین گزینه ارسال پیام در یکی از پیام رسان ها به همین شماره است تا سریعا لینک های کتاب همانجا برای شما ارسال گردد.)
  • اگر پرداخت انجام شده ولی بعد از 24 ساعت هنوز لینک‌ها را دریافت نکرده‌اید، نام و نام خانوادگی و نام محصول را پیامک کنید تا لینک‌ها دوباره ارسال شوند.

💬 راه‌های ارتباطی پشتیبانی:
واتس‌اپ یا هر پیام رسان داخلی یا پیامک: 09395106248
تلگرام: @ma_limbs

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.