کتاب صوتی بازاریابی حساب محور (ABM): راهنمای عملی

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره بازاریابی حساب محور (ABM): راهنمای عملی

موضوع کلی: بازاریابی و فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B)

موضوع میانی: برندسازی B2B

📋 سرفصل‌های دوره

• 1. مبانی بازاریابی حساب محور
• 2. شناخت مفهوم و مزایای ABM
• 3. تفاوت ABM با بازاریابی سنتی
• 4. انتخاب حساب‌های هدفمند (Target Account Identification)
• 5. معیارهای انتخاب حساب‌های هدف
• 6. تحلیل و رتبه‌بندی حساب‌های هدف
• 7. ساخت پرسونای خریدار ایده‌آل (Buyer Persona)
• 8. تحقیق و جمع‌آوری اطلاعات در مورد حساب‌های هدف
• 9. شناسایی افراد کلیدی در حساب‌های هدف (Key Stakeholders)
• 10. توسعه نقشه ارتباطی حساب (Account Mapping)
• 11. استراتژی‌های تولید محتوای شخصی‌سازی شده
• 12. ایجاد محتوای متناسب با هر مرحله از سفر خریدار
• 13. بهینه‌سازی محتوا برای جذب افراد کلیدی
• 14. کانال‌های ارتباطی مناسب برای ABM
• 15. استفاده از ایمیل مارکتینگ در ABM
• 16. بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی در ABM
• 17. نقش لینکدین در بازاریابی حساب محور
• 18. استفاده از تبلیغات هدفمند (Targeted Advertising)
• 19. همکاری با تیم فروش در ABM
• 20. هماهنگی فعالیت‌های بازاریابی و فروش
• 21. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج ABM
• 22. معیارهای کلیدی عملکرد (KPIs) در ABM
• 23. گزارش‌دهی و ارائه نتایج ABM
• 24. ابزارهای مورد نیاز برای ABM
• 25. نرم‌افزارهای اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
• 26. سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• 27. ادغام CRM و ابزارهای بازاریابی
• 28. بهبود کیفیت داده‌ها در ABM
• 29. تکنیک‌های لید اسکورینگ در ABM
• 30. مدیریت کمپین‌های ABM
• 31. برنامه‌ریزی و زمان‌بندی کمپین‌ها
• 32. بودجه‌بندی کمپین‌های ABM
• 33. بهینه‌سازی مستمر کمپین‌ها
• 34. مطالعه موردی: موفقیت‌های ABM در صنایع مختلف
• 35. چالش‌های اجرای ABM و راه‌حل‌ها
• 36. مقیاس‌پذیری ABM در سازمان
• 37. آینده بازاریابی حساب محور
• 38. تأثیر هوش مصنوعی بر ABM
• 39. استفاده از داده‌های بزرگ (Big Data) در ABM
• 40. تکنیک‌های رشد سریع (Growth Hacking) در ABM
• 41. بهینه‌سازی تجربه مشتری (Customer Experience) در ABM
• 42. مدیریت ارتباطات در ABM
• 43. توسعه استراتژی محتوای ویدئویی در ABM
• 44. استفاده از وبینارها در ABM
• 45. برگزاری رویدادهای اختصاصی برای حساب‌های هدف