کتاب صوتی بهینه سازی قیف فروش B2B

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره بهینه سازی قیف فروش B2B

موضوع کلی: بازاریابی و فروش کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B)

موضوع میانی: برندسازی B2B

📋 سرفصل‌های دوره

• 1. شناخت قیف فروش B2B
• 2. تحلیل رفتار مشتریان سازمانی
• 3. تعریف بازار هدف در فروش B2B
• 4. تحقیق و شناسایی سرنخ‌های فروش
• 5. روش‌های جذب سرنخ‌های باکیفیت
• 6. ایجاد محتوای ارزشمند برای سرنخ‌ها
• 7. بازاریابی محتوا در قیف فروش B2B
• 8. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Page)
• 9. استفاده از سئو برای جذب سرنخ‌های بیشتر
• 10. نقش شبکه‌های اجتماعی در قیف فروش B2B
• 11. تبلیغات هدفمند در فضای آنلاین
• 12. معرفی اتوماسیون بازاریابی
• 13. استفاده از CRM در مدیریت قیف فروش
• 14. امتیازدهی به سرنخ‌ها (Lead Scoring)
• 15. تعریف MQL و SQL
• 16. پرورش سرنخ‌ها (Lead Nurturing)
• 17. ایمیل مارکتینگ در قیف فروش B2B
• 18. برگزاری وبینار برای سرنخ‌های فروش
• 19. ارائه دمو محصول به سرنخ‌های واجد شرایط
• 20. تکنیک‌های مذاکره در فروش B2B
• 21. مدیریت اعتراضات مشتریان
• 22. بستن قرارداد فروش B2B
• 23. پیگیری پس از فروش و حفظ مشتری
• 24. ارزیابی رضایت مشتریان سازمانی
• 25. اندازه‌گیری ROI قیف فروش
• 26. تحلیل داده‌های قیف فروش
• 27. بهبود مستمر قیف فروش
• 28. استفاده از تحلیل‌های پیش‌بینی‌کننده
• 29. نقش هوش مصنوعی در بهینه‌سازی قیف
• 30. تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی
• 31. استراتژی‌های قیمت‌گذاری در فروش B2B
• 32. مدیریت ارتباط با شرکا
• 33. ایجاد گزارش‌های فروش حرفه‌ای
• 34. بهینه‌سازی قیف فروش برای صنایع مختلف
• 35. فروش مبتنی بر حساب کاربری (Account-Based Marketing)
• 36. نقش داستان‌سرایی در فروش B2B
• 37. برندینگ شخصی در فروش B2B
• 38. توسعه مهارت‌های ارتباطی فروشندگان
• 39. تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش B2B
• 40. آموزش و توانمندسازی تیم فروش
• 41. استفاده از ویدئو مارکتینگ در قیف فروش
• 42. بهینه‌سازی قیف فروش برای موبایل
• 43. تست A/B در قیف فروش
• 44. استفاده از ابزارهای تحلیل وب
• 45. معرفی ابزارهای اتوماسیون بازاریابی پیشرفته