کتاب صوتی اصول و فنون مذاکرات تجاری و توسعه بازار برای استارتاپ‌های دانش‌بنیان

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری و توسعه بازار برای استارتاپ‌های دانش‌بنیان

موضوع کلی: مدیریت کسب‌وکار و بازاریابی

موضوع میانی: توسعه فروش و بازاریابی صنعتی (B2B)

📋 سرفصل‌های دوره

• 1. مبانی و تعاریف بازاریابی صنعتی در اکوسیستم دانش‌بنیان
• 2. شناخت تفاوت‌های بنیادین فروش B2B با B2C
• 3. تحلیل بازار هدف و شناسایی مشتریان راهبردی
• 4. تدوین نقشه مسیر فروش برای محصولات دانش‌بنیان
• 5. اصول اخلاق حرفه‌ای و تعهدات شرعی در مذاکرات تجاری
• 6. شناسایی ذی‌نفعان و تصمیم‌گیران کلیدی در سازمان‌های خریدار
• 7. تکنیک‌های اعتبارسنجی مشتریان بالقوه
• 8. روش‌های تحقیق و توسعه بازار در صنایع پیشرفته
• 9. طراحی ارزش پیشنهادی اختصاصی برای مشتریان سازمانی
• 10. نحوه برقراری ارتباط اولیه و مدیریت کانال‌های تماس
• 11. اصول نامه‌نگاری و مکاتبات اداری در فضای تجاری
• 12. مدیریت زمان و اولویت‌بندی فعالیت‌های توسعه فروش
• 13. مهارت‌های شنود فعال و درک نیازهای فنی مشتری
• 14. تکنیک‌های پرسشگری هدفمند برای استخراج نیازهای مشتری
• 15. معرفی محصول و ارائه فنی در جلسات حضوری
• 16. مدیریت جلسات مذاکره و فنون متقاعدسازی حرفه‌ای
• 17. راهکارهای مقابله با مخالفت‌های مشتری در فرآیند فروش
• 18. اصول قیمت‌گذاری محصولات دانش‌بنیان با رعایت ضوابط رقابتی
• 19. مدیریت قراردادهای فروش و آشنایی با عقود اسلامی
• 20. بررسی الزامات حقوقی و قانونی در معاملات تجاری
• 21. مهارت‌های حل تعارض در حین مذاکرات قرارداد
• 22. مدیریت روابط با مشتریان پس از انعقاد قرارداد
• 23. شاخص‌های کلیدی عملکرد در توسعه بازار و فروش
• 24. گزارش‌دهی و تحلیل داده‌های فروش در استارتاپ‌ها
• 25. استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• 26. مدیریت تیم فروش و نقش‌های تخصصی در سازمان
• 27. تکنیک‌های حفظ مشتری و ایجاد وفاداری سازمانی
• 28. بررسی نقش شبکه‌سازی حرفه‌ای در رشد کسب‌وکار
• 29. استراتژی‌های ورود به بازارهای جدید و صادراتی
• 30. مدیریت ریسک در معاملات تجاری و فروش‌های اعتباری
• 31. آشنایی با مناقصات دولتی و خصوصی و نحوه شرکت در آن‌ها
• 32. تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی برای جذب مشتریان سازمانی
• 33. نقش حضور در نمایشگاه‌های تخصصی و رویدادهای صنعتی
• 34. اصول برندینگ سازمانی برای شرکت‌های دانش‌بنیان
• 35. فنون بستن قرارداد و نهایی‌سازی فروش
• 36. مدیریت چرخه‌های طولانی فروش در پروژه‌های بزرگ
• 37. ارزیابی عملکرد فروش و بازبینی استراتژی‌های توسعه
• 38. آشنایی با مقررات مالیاتی و بیمه‌ای در فروش‌های صنعتی
• 39. اخلاق در رقابت و پرهیز از رفتارهای غیراخلاقی تجاری
• 40. چشم‌انداز آینده بازاریابی صنعتی در اقتصاد دانش‌بنیان ایران