کتاب صوتی مدیریت هوشمند تقاضا و پیش‌بینی فروش در زنجیره تأمین (با رویکرد S&OP)

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره مدیریت هوشمند تقاضا و پیش‌بینی فروش در زنجیره تأمین (با رویکرد S&OP)

موضوع کلی: مدیریت عملیات و زنجیره تأمین

موضوع میانی: مدیریت تقاضا و برنامه‌ریزی یکپارچه

📋 سرفصل‌های دوره

• 1. مبانی مدیریت تقاضا در زنجیره تأمین مدرن
• 2. نقش برنامه‌ریزی یکپارچه فروش و عملیات در سازمان
• 3. شناخت چرخه عمر محصول و اثر آن بر پیش‌بینی تقاضا
• 4. گردآوری و پاک‌سازی داده‌های تاریخی فروش
• 5. تحلیل سری‌های زمانی در پیش‌بینی تقاضا
• 6. روش‌های کیفی در پیش‌بینی فروش و نظرات خبرگان
• 7. مدل‌های میانگین متحرک و هموارسازی نمایی
• 8. تحلیل رگرسیون خطی برای برآورد تقاضا
• 9. شناسایی فصلی بودن و روندهای بازار
• 10. کاربرد شاخص‌های اقتصادی در پیش‌بینی تقاضا
• 11. تأثیر فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغات بر تقاضا
• 12. مدیریت تقاضای مستقل و وابسته در زنجیره تأمین
• 13. روش‌های پیش‌بینی تقاضا برای محصولات جدید
• 14. شناخت خطاهای پیش‌بینی و تحلیل انحرافات
• 15. محاسبه شاخص‌های دقت پیش‌بینی مانند MAD و MAPE
• 16. شناسایی و مدیریت تقاضای غیرعادی و نقاط پرت
• 17. مفهوم و اهمیت برنامه‌ریزی تقاضا در سطح کلان
• 18. فرآیند برگزاری جلسات S&OP در سازمان
• 19. هماهنگی بین بخش فروش، بازاریابی و تولید
• 20. مدیریت محدودیت‌های ظرفیت در برنامه‌ریزی عملیاتی
• 21. توازن بین عرضه و تقاضا در زنجیره تأمین
• 22. استراتژی‌های پاسخ به تقاضا و مدیریت موجودی
• 23. نقش نرم‌افزارهای برنامه‌ریزی منابع سازمان در پیش‌بینی
• 24. یکپارچه‌سازی اطلاعات زنجیره تأمین با تأمین‌کنندگان
• 25. مدیریت اثر شلاقی در زنجیره تأمین
• 26. پیش‌بینی فروش در بازارهای با نوسان بالا
• 27. مدیریت تقاضا در شرایط عدم قطعیت اقتصادی
• 28. تحلیل سناریوهای مختلف در برنامه‌ریزی فروش و عملیات
• 29. ایجاد توافق بر سر برنامه عملیاتی نهایی
• 30. ارزیابی عملکرد برنامه فروش و بازخورد دوره‌ای
• 31. مدیریت موجودی ایمنی بر اساس خطاهای پیش‌بینی
• 32. تأثیر تغییرات قیمت بر تقاضای مشتریان
• 33. نقش هوش تجاری در تحلیل داده‌های بازار
• 34. طبقه‌بندی محصولات (تحلیل ABC و XYZ) در مدیریت تقاضا
• 35. پیش‌بینی تقاضا برای خدمات پس از فروش و قطعات یدکی
• 36. آموزش و فرهنگ‌سازی در تیم‌های فروش برای ثبت داده‌ها
• 37. ارتباط میان برنامه تأمین کالا و برنامه فروش
• 38. استفاده از مدل‌های ریاضی برای بهینه‌سازی موجودی
• 39. مدیریت روابط با مشتریان کلیدی و تأثیر آن بر دقت پیش‌بینی
• 40. گزارش‌دهی مدیریتی و شاخص‌های کلیدی عملکرد در S&OP