کتاب صوتی راهنمای کاربردی تاکتیک‌های قیمت‌گذاری و واکنش به پیشنهادات در سامانه SAP Ariba Guided Sourcing

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره راهنمای کاربردی تاکتیک‌های قیمت‌گذاری و واکنش به پیشنهادات در سامانه SAP Ariba Guided Sourcing

موضوع کلی: مدیریت فرآیندهای خرید و تامین در سازمان

موضوع میانی: بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری در سیستم‌های سازمانی

📋 سرفصل‌های دوره

• 1. مقدمه‌ای بر مدیریت فرآیندهای خرید و تامین
• 2. آشنایی با سامانه SAP Ariba Guided Sourcing
• 3. مفهوم قیمت‌گذاری در سازمان‌ها
• 4. اهمیت استراتژی‌های قیمت‌گذاری
• 5. انواع تاکتیک‌های قیمت‌گذاری
• 6. بررسی اهداف قیمت‌گذاری
• 7. تحلیل بازار و رقبا
• 8. شناخت رفتار مشتریان
• 9. مبانی تعیین قیمت
• 10. عوامل موثر بر قیمت‌گذاری
• 11. محیط داخلی سازمان و قیمت‌گذاری
• 12. محیط خارجی سازمان و قیمت‌گذاری
• 13. اقتصاد خرد و قیمت‌گذاری
• 14. قانون عرضه و تقاضا
• 15. هزینه‌ها و قیمت‌گذاری
• 16. ساختار هزینه در سازمان
• 17. هزینه‌های ثابت و متغیر
• 18. نقطه سر به سر
• 19. استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
• 20. استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
• 21. ارزش درک شده توسط مشتری
• 22. اندازه‌گیری ارزش
• 23. قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت
• 24. تحلیل قیمت‌گذاری رقبا
• 25. واکنش به قیمت‌گذاری رقبا
• 26. استراتژی‌های قیمت‌گذاری پویا
• 27. قیمت‌گذاری در زمان واقعی
• 28. قیمت‌گذاری مبتنی بر تقاضا
• 29. مدیریت فصل‌بندی تقاضا
• 30. تاکتیک‌های مذاکره در قیمت‌گذاری
• 31. آمادگی برای مذاکره
• 32. تکنیک‌های مذاکره موفق
• 33. مدیریت اعتراضات در مذاکره
• 34. اصول مذاکره برد-برد
• 35. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای محصولات جدید
• 36. قیمت‌گذاری نفوذی
• 37. قیمت‌گذاری اسکیمینگ
• 38. قیمت‌گذاری مبتنی بر چرخه عمر محصول
• 39. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای خدمات
• 40. قیمت‌گذاری مبتنی بر زمان
• 41. قیمت‌گذاری مبتنی بر پروژه
• 42. قیمت‌گذاری مبتنی بر اشتراک
• 43. قیمت‌گذاری ترفیعی و تخفیف‌ها
• 44. مدیریت تخفیف‌های حجمی
• 45. مدیریت کوپن و پروموشن
• 46. تاثیر تخفیف بر سودآوری
• 47. قیمت‌گذاری روانشناختی
• 48. تاکتیک‌های قیمت‌گذاری اعداد طلایی
• 49. قیمت‌گذاری مقایسه‌ای
• 50. قیمت‌گذاری بسته‌ای
• 51. مدیریت قیمت‌گذاری در بازارهای جهانی
• 52. تفاوت‌های فرهنگی در قیمت‌گذاری
• 53. نرخ ارز و قیمت‌گذاری
• 54. قوانین و مقررات قیمت‌گذاری بین‌المللی
• 55. قیمت‌گذاری در محیط‌های B2B
• 56. مدیریت قراردادهای قیمت‌گذاری
• 57. استراتژی‌های قیمت‌گذاری بلندمدت
• 58. قیمت‌گذاری برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
• 59. قیمت‌گذاری در استارتاپ‌ها
• 60. مدیریت تغییرات قیمت‌گذاری
• 61. ارزیابی اثربخشی استراتژی‌های قیمت‌گذاری
• 62. شاخص‌های کلیدی عملکرد در قیمت‌گذاری
• 63. تحلیل بازگشت سرمایه در قیمت‌گذاری
• 64. مدیریت ریسک در قیمت‌گذاری
• 65. تاکتیک‌های واکنش به پیشنهادات در SAP Ariba Guided Sourcing
• 66. پیکربندی سامانه برای واکنش به پیشنهادات
• 67. تعریف قوانین واکنش به پیشنهادات
• 68. مدیریت پیشنهادات در طول فرآیند
• 69. ارزیابی پیشنهادات دریافتی
• 70. مقایسه پیشنهادات بر اساس معیارها
• 71. تحلیل فنی پیشنهادات
• 72. تحلیل مالی پیشنهادات
• 73. مذاکره با تامین‌کنندگان پس از دریافت پیشنهادات
• 74. استفاده از ابزارهای SAP Ariba برای مذاکره
• 75. مدیریت مستندات مذاکره
• 76. ثبت نتایج مذاکره
• 77. فرآیند انتخاب تامین‌کننده نهایی
• 78. تنظیم قرارداد با تامین‌کننده منتخب
• 79. مدیریت انحرافات در پیشنهادات
• 80. پیگیری اجرای قرارداد
• 81. بازخورد به تامین‌کنندگان
• 82. گزارش‌دهی در SAP Ariba Guided Sourcing
• 83. تحلیل داده‌های قیمت‌گذاری و پیشنهادات
• 84. بهبود مستمر فرآیند قیمت‌گذاری
• 85. مطابقت با مقررات و استانداردها در قیمت‌گذاری
• 86. اصول اخلاقی در قیمت‌گذاری
• 87. مدیریت تعارض منافع در قیمت‌گذاری
• 88. آینده قیمت‌گذاری در سازمان‌ها
• 89. نوآوری در تاکتیک‌های قیمت‌گذاری
• 90. نقش هوش مصنوعی در قیمت‌گذاری
• 91. مدیریت دانش در حوزه قیمت‌گذاری
• 92. کاربرد تحلیل داده در بهینه‌سازی قیمت‌گذاری
• 93. آموزش و توسعه کارکنان در حوزه قیمت‌گذاری
• 94. فرهنگ سازمانی و قیمت‌گذاری
• 95. ارتباط قیمت‌گذاری با استراتژی کلی سازمان
• 96. مدیریت ارتباط با ذینفعان در فرآیند قیمت‌گذاری
• 97. جمع‌بندی و نکات کلیدی در مدیریت فرآیندهای خرید و تامین
• 98. آینده پژوهی در حوزه مدیریت تامین