Name: فلشکارتهای آموزشی اصول و فنون فروش حرفهای به سازمانها و نهادهای بزرگ (B2B)
SKU: spLearnova-0000159015
Price: 399950 IRR
Availability: InStock

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره اصول و فنون فروش حرفه‌ای به سازمان‌ها و نهادهای بزرگ (B2B)

موضوع کلی: مدیریت کسب‌وکار و بازاریابی

موضوع میانی: مدیریت فروش سازمانی و توسعه بازار

📋 سرفصل‌های دوره

1. مبانی و تعاریف فروش سازمانی و تفاوت آن با فروش خرد
2. شناسایی بازار هدف و تحلیل مشتریان سازمانی
3. ساختار تصمیم‌گیری در سازمان‌ها و نهادهای بزرگ
4. نقش‌آفرینان و ذینفعان در فرآیند خرید سازمانی
5. اصول اخلاق حرفه‌ای و تعهدات قانونی در معاملات تجاری
6. تدوین استراتژی‌های ورود به بازار و جذب مشتریان عمده
7. مدیریت قیف فروش و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه
8. روش‌های تحقیق و شناسایی نیازهای واقعی سازمان‌ها
9. تکنیک‌های برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیران
10. مهارت‌های گوش دادن فعال و درک چالش‌های مشتری
11. اصول نگارش نامه‌های رسمی و مکاتبات اداری تجاری
12. آماده‌سازی بسته‌های پیشنهادی و ارائه خدمات ارزش‌محور
13. تکنیک‌های متقاعدسازی و ارائه راهکارهای تخصصی
14. روش‌های تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی برند در بازارهای سازمانی
15. مدیریت جلسات مذاکره و فنون بیان در محیط‌های رسمی
16. اصول قیمت‌گذاری و بستن قراردادهای تجاری قانونی
17. آشنایی با عقود و قراردادهای بازرگانی در حقوق ایران
18. بررسی فرآیندهای مناقصات و مزایدات دولتی و عمومی
19. مدیریت انتظارات مشتری و تضمین کیفیت خدمات پس از فروش
20. استراتژی‌های حفظ مشتری و توسعه حساب‌های کلیدی
21. مدیریت تعارضات و حل اختلافات در روابط تجاری
22. استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری در فروش سازمانی
23. تحلیل داده‌های فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد
24. مدیریت زمان و برنامه‌ریزی عملیاتی در تیم‌های فروش
25. اصول کار تیمی و مدیریت تعاملات درون‌سازمانی
26. اخلاق کسب‌وکار و مسئولیت اجتماعی در معاملات کلان
27. آینده‌پژوهی و تحولات فروش سازمانی در اقتصاد مقاومتی
28. شخصیت‌شناسی و روان‌شناسی فروش در تعامل با مدیران
29. اصول گزارش‌دهی مدیریتی و تحلیل گزارش‌های عملکرد
30. توسعه مهارت‌های شخصی و خودسازی حرفه‌ای فروشنده

SMART LEARNING PLATFORM

از مطالعه تا یادگیری ماندگار

فراتر از یک مجموعه فلش‌کارت؛ تجربه‌ای تعاملی برای یادگیری، تمرین، مرور هوشمند و مشاهده مسیر پیشرفت شما، همراه با امکان دریافت گواهی پایان دوره در دوره‌های واجد شرایط.

مرور فاصله‌دار آمار یادگیری گواهی دوزبانه

یادگیری را به یک مسیر قابل پیگیری تبدیل کنید

با ورود به سامانه آموزشی، محتوای دوره را به‌صورت مرحله‌ای دنبال کنید، فلش‌کارت‌ها را مرور کنید، دانش خود را با پرسش‌ها و آزمون‌ها بسنجید و روند پیشرفتتان را در طول مسیر ببینید.

⟳

مرور فاصله‌دار هوشمند

با مرور زمان‌دار، کارت‌های تازه و کارت‌های سررسیدشده را بر اساس برنامه مرور دنبال کنید. ارزیابی پاسخ‌ها به زمان‌بندی مرورهای بعدی کمک می‌کند تا تمرین متناسب‌تری داشته باشید.

◉

مشاهده مسیر پیشرفت

میزان مشاهده فلش‌کارت‌ها، فعالیت‌های مرور، عملکرد آزمون‌ها و آمار یادگیری را بررسی کنید و تصویر روشن‌تری از مسیر آموزشی خود داشته باشید.

▤

یادگیری مرحله‌به‌مرحله

فصل‌ها و بخش‌های آموزشی را به ترتیب دنبال کنید، مطالب دیده‌نشده را پیدا کنید و بدون سردرگمی به ادامه مسیر برگردید.

✓

تمرین و سنجش آموخته‌ها

با نکته‌های آموزشی، پرسش و پاسخ، کوییزها و آزمون‌های پایان فصل، دانسته‌های خود را تمرین کنید و بخش‌هایی را که به توجه بیشتری نیاز دارند بشناسید.

SMART REVIEW

هر بار، مرور هدفمندتر

لازم نیست هر روز از ابتدا درباره اینکه چه چیزی را مرور کنید تصمیم بگیرید. سامانه، صف مرور روزانه را بر اساس کارت‌های تازه و موعد مرور کارت‌ها آماده می‌کند. شما پاسخ را ارزیابی می‌کنید و برنامه مرور با توجه به آن تنظیم می‌شود.

دوباره

برای کارت‌هایی که به تمرین زودتر نیاز دارند.

سخت

برای پاسخ‌هایی که با دشواری به یاد آمده‌اند.

خوب

برای پاسخ‌هایی که به‌درستی به یاد آورده‌اید.

آسان

برای کارت‌هایی که پاسخ آن‌ها را به‌آسانی می‌دانید.

برنامه مرور بر اساس ارزیابی شما تنظیم می‌شود؛ مرور منظم می‌تواند به تثبیت آموخته‌ها کمک کند، اما به‌تنهایی تضمین‌کننده تسلط کامل نیست.

محتوا را به شیوه‌های مختلف تمرین کنید

ساختار دوره‌ها متناسب با موضوع آموزشی طراحی شده است و ممکن است انواع مختلفی از محتوا را در بر بگیرد.

نکته‌های ساده

برای مرور سریع مفاهیم اصلی و نکات کلیدی.

نکته‌های رسمی

برای تمرین تعاریف، اصطلاحات و بیان دقیق علمی.

کوییز

برای سنجش درک مطلب و بررسی گزینه صحیح.

پرسش و پاسخ

برای تمرین یادآوری و سنجش میزان تسلط بر مطالب.

محتوای هر دوره بر اساس ساختار و امکانات فعال همان دوره ارائه می‌شود.

LEARN ANYWHERE

همراه شما روی مرورگر

برای استفاده از نسخه تحت وب، کافی است با حساب کاربری خود وارد سامانه شوید. بدون نیاز به نصب یک برنامه اختصاصی، می‌توانید از مرورگر سازگار روی گوشی، تبلت یا رایانه به دوره‌های در دسترس خود مراجعه کنید.

گوشی هوشمند

برای مطالعه در زمان‌های کوتاه

تبلت و لپ‌تاپ

برای مطالعه و مرور راحت‌تر

حساب کاربری شخصی

برای دسترسی به دوره‌های مجاز شما

COURSE COMPLETION CERTIFICATE

گواهی پایان دوره؛ ثبت دستاورد شما

در دوره‌هایی که امکان دریافت گواهی برای آن‌ها فعال است، می‌توانید پس از تکمیل شرایط آموزشی، درخواست گواهی پایان دوره ثبت کنید.

شرایط درخواست گواهی

✓ داشتن دسترسی دارای قابلیت گواهی برای دوره مربوطه.

✓ تکمیل اطلاعات لازم در پروفایل، شامل کد ملی معتبر، عکس پرسنلی و نام و نام خانوادگی انگلیسی.

✓ مشاهده تمام فلش‌کارت‌های فعال دوره.

✓ قبولی در آزمون‌های پایان فصل، در صورت وجود آزمون برای فصل‌ها.

فارسی و انگلیسی

پس از تأیید و انتشار، نسخه‌های فارسی و انگلیسی گواهی در دسترس قرار می‌گیرند.

استعلام آنلاین

گواهی منتشرشده دارای QR Code و لینک اختصاصی برای بررسی آنلاین اعتبار آن است.

دانلود و چاپ

پس از انتشار گواهی، امکان دریافت نسخه PDF فارسی و انگلیسی و چاپ آن فراهم است.

توجه: ثبت درخواست به معنای صدور قطعی نیست. درخواست گواهی پس از بررسی و تأیید ادمین منتشر می‌شود. این گواهی، گواهی پایان دوره آموزشی است و به‌خودی‌خود معادل مدرک دانشگاهی یا مدرک رسمی مورد تأیید نهادهای دولتی نیست.

یادگیری را شروع کنید؛ پیشرفت را دنبال کنید

با تمرین منظم، مرور هدفمند و پیگیری مسیر آموزشی خود، قدم‌به‌قدم دانش و مهارت‌هایتان را گسترش دهید.

هر کارت، یک قدم به جلو

امکانات محتوایی، مرور و گواهی بر اساس سطح دسترسی و تنظیمات هر دوره متفاوت است.

نگاهی به محیط سامانه