فلش‌کارت‌های آموزشی چگونه یک مدیر برنامه موفق باشیم؟

چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟ | آموزش جامع مدیریت هنری چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟ | آموزش جامع مدیریت هنری آیا عاشق موسیقی هستید و رویای کار در این صنعت هیجان‌انگیز را در سر دارید...

انتخاب پلن

انتخاب پلن برای ادامه خرید الزامی است.

پرداخت اقساطی
در صورت خرید اقساطی هر قسط: 74,988 تومان
۴ قسط ماهانه. بدون سود، چک و ضامن.
پرداخت اقساطی با دیجی‌پی پرداخت اقساطی با ترب‌پی

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: چگونه یک مدیر برنامه موفق باشیم؟

موضوع کلی: موسیقی

موضوع میانی: آشنایی با سبک‌های موسیقی (جاز، بلوز، راک و...)

📋 سرفصل‌های دوره (100 موضوع)

  • 1. مقدمه: نقش مدیر برنامه در صنعت موسیقی
  • 2. هدف دوره: تبدیل شدن به یک مدیر برنامه موسیقی موفق
  • 3. تعریف مدیر برنامه موسیقی و مسئولیت‌های کلیدی
  • 4. چرا مدیریت برنامه در موسیقی حیاتی است؟
  • 5. تاریخچه مختصر صنعت موسیقی و نقش مدیران
  • 6. بازار موسیقی امروز: چالش‌ها و فرصت‌ها
  • 7. اصول اولیه کسب و کار در مدیریت برنامه
  • 8. حقوق و قراردادهای موسیقی: مبانی
  • 9. درک حقوق مالکیت معنوی در موسیقی
  • 10. حق تکثیر (کپی رایت) و نحوه حفاظت از آن
  • 11. علائم تجاری (ترید مارک) در صنعت موسیقی
  • 12. مدیریت مالی در صنعت موسیقی: اصول پایه
  • 13. بودجه‌بندی و پیش‌بینی مالی برای هنرمندان
  • 14. مدیریت جریان نقدی و سرمایه‌گذاری
  • 15. مدیریت ریسک در صنعت موسیقی
  • 16. اخلاق حرفه‌ای در مدیریت برنامه موسیقی
  • 17. ایجاد شبکه ارتباطی قوی: اهمیت و استراتژی‌ها
  • 18. شناخت بازیگران کلیدی در صنعت موسیقی
  • 19. هنرمندان و گروه‌های موسیقی
  • 20. شرکت‌های ضبط (لیبل‌ها)
  • 21. ناشران موسیقی (پابلیشرها)
  • 22. آژانس‌های بوکینگ (سالن‌های اجرای زنده)
  • 23. شرکت‌های مدیریت هنرمندان
  • 24. وکلای موسیقی
  • 25. مدیران مالی و حسابداران
  • 26. بازاریابان موسیقی
  • 27. تولیدکنندگان موسیقی
  • 28. مهندسان صدا
  • 29. ترانه‌سرایان
  • 30. توسعه هنرمند: از کشف تا موفقیت
  • 31. شناسایی استعدادهای موسیقیایی
  • 32. ارزیابی پتانسیل هنرمند
  • 33. توسعه هویت هنری و برند شخصی
  • 34. ایجاد استراتژی رشد برای هنرمند
  • 35. انتخاب سبک موسیقی: جاز
  • 36. تاریخچه سبک جاز
  • 37. ویژگی‌های کلیدی جاز
  • 38. زیرشاخه‌های مهم جاز (بی‌باپ، کول جاز، فری جاز و...)
  • 39. هنرمندان تأثیرگذار در سبک جاز
  • 40. انتخاب سبک موسیقی: بلوز
  • 41. تاریخچه سبک بلوز
  • 42. ویژگی‌های کلیدی بلوز
  • 43. زیرشاخه‌های مهم بلوز (دلتا بلوز، شیکاگو بلوز، الکتریک بلوز و...)
  • 44. هنرمندان تأثیرگذار در سبک بلوز
  • 45. انتخاب سبک موسیقی: راک
  • 46. تاریخچه سبک راک
  • 47. ویژگی‌های کلیدی راک
  • 48. زیرشاخه‌های مهم راک (هارد راک، پانک راک، آلترناتیو راک و...)
  • 49. هنرمندان تأثیرگذار در سبک راک
  • 50. انتخاب سبک موسیقی: پاپ
  • 51. تاریخچه سبک پاپ
  • 52. ویژگی‌های کلیدی پاپ
  • 53. زیرشاخه‌های مهم پاپ
  • 54. هنرمندان تأثیرگذار در سبک پاپ
  • 55. انتخاب سبک موسیقی: هیپ هاپ/رپ
  • 56. تاریخچه سبک هیپ هاپ/رپ
  • 57. ویژگی‌های کلیدی هیپ هاپ/رپ
  • 58. زیرشاخه‌های مهم هیپ هاپ/رپ
  • 59. هنرمندان تأثیرگذار در سبک هیپ هاپ/رپ
  • 60. انتخاب سبک موسیقی: الکترونیک
  • 61. تاریخچه سبک الکترونیک
  • 62. ویژگی‌های کلیدی الکترونیک
  • 63. زیرشاخه‌های مهم الکترونیک (تکنو، هاوس، درام اند بیس و...)
  • 64. هنرمندان تأثیرگذار در سبک الکترونیک
  • 65. شناخت سبک‌های موسیقیایی دیگر (موسیقی کلاسیک، فولک، رگی، متال و...)
  • 66. تاثیر سبک موسیقی بر مخاطبان و بازار
  • 67. تحلیل بازار و تحقیقات رقابتی
  • 68. شناخت مخاطبان هدف برای هر سبک
  • 69. تعیین موقعیت هنرمند در بازار
  • 70. تکنیک‌های مذاکره در صنعت موسیقی
  • 71. مذاکره قرارداد با شرکت‌های ضبط
  • 72. مذاکره قرارداد با ناشران موسیقی
  • 73. مذاکره قرارداد با آژانس‌های بوکینگ
  • 74. مذاکره قرارداد با برگزارکنندگان رویدادها
  • 75. مذاکره قرارداد با حامیان مالی
  • 76. مدیریت حرفه هنرمند: استراتژی‌های پیشرفته
  • 77. ساخت و مدیریت تیم هنرمند
  • 78. برنامه‌ریزی و اجرای تورهای موسیقی
  • 79. مدیریت شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال
  • 80. برندسازی قوی برای هنرمند
  • 81. مدیریت بحران و تصویر رسانه‌ای
  • 82. تولید موسیقی: نقش مدیر برنامه
  • 83. انتخاب تهیه‌کننده مناسب
  • 84. نظارت بر فرآیند ضبط
  • 85. مدیریت بودجه استودیو
  • 86. مدیریت زمان در فرآیند تولید
  • 87. بازاریابی و ترویج موسیقی
  • 88. استراتژی‌های پروموشن برای تک‌آهنگ‌ها و آلبوم‌ها
  • 89. روابط عمومی و پوشش رسانه‌ای
  • 90. بازاریابی دیجیتال پیشرفته (تبلیغات، همکاری با اینفلوئنسرها)
  • 91. مدیریت فروش و توزیع موسیقی (فیزیکی و دیجیتال)
  • 92. برگزاری کنسرت‌ها و رویدادهای زنده
  • 93. انتخاب سالن مناسب
  • 94. قیمت‌گذاری بلیت
  • 95. برنامه‌ریزی و هماهنگی فنی
  • 96. مدیریت تدارکات و لجستیک
  • 97. ارزیابی موفقیت رویداد
  • 98. مدیریت حامیان مالی و اسپانسرشیپ
  • 99. جذب حامی مالی
  • 100. ارائه پروپوزال به حامیان بالقوه
چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟ | آموزش جامع مدیریت هنری

چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟ | آموزش جامع مدیریت هنری

آیا عاشق موسیقی هستید و رویای کار در این صنعت هیجان‌انگیز را در سر دارید؟ آیا می‌خواهید هنرمندان مورد علاقه خود را به قله‌های موفقیت هدایت کنید؟ دوره جامع "چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟" دقیقاً برای شما طراحی شده است!

در این دوره، شما با تمام جنبه‌های مدیریت هنری آشنا خواهید شد. از شناخت سبک‌های مختلف موسیقی گرفته تا مذاکره با برگزارکنندگان کنسرت، از بازاریابی و تبلیغات هنرمندان تا مدیریت مالی و حقوقی قراردادها، همه و همه را به صورت عملی و کاربردی خواهید آموخت. دیگر نیازی به آزمون و خطا نیست، با این دوره، میانبر بزنید و به یک مدیر برنامه حرفه‌ای تبدیل شوید.

تصور کنید که مسئولیت برنامه‌ریزی تورهای کنسرت هنرمندان محبوب را بر عهده دارید، با تهیه‌کنندگان بزرگ موسیقی قرارداد می‌بندید و شاهد رشد و شکوفایی استعدادهای نوظهور هستید. این رویا می‌تواند به واقعیت تبدیل شود. همین حالا ثبت‌نام کنید و قدم در مسیر موفقیت بگذارید!

درباره دوره

این دوره آموزشی، یک برنامه جامع و عملی است که به شما تمام مهارت‌ها و دانش لازم برای تبدیل شدن به یک مدیر برنامه موسیقی موفق را ارائه می‌دهد. ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه هنرمندان با استعداد را پیدا کنید، برند شخصی آنها را بسازید، قراردادهای سودآور را منعقد کنید و در نهایت، آنها را به ستاره‌هایی درخشان تبدیل کنید. این دوره شامل مباحث تئوری و عملی است و با استفاده از مثال‌های واقعی و تمرین‌های کاربردی، به شما کمک می‌کند تا آموخته‌های خود را به سرعت به کار ببرید.

موضوعات کلیدی

  • آشنایی با صنعت موسیقی و اکوسیستم آن
  • شناخت سبک‌های مختلف موسیقی (جاز، بلوز، راک، پاپ، کلاسیک و...)
  • یافتن و جذب هنرمندان با استعداد
  • برندسازی و توسعه تصویر هنرمند
  • بازاریابی و تبلیغات موسیقی
  • برنامه‌ریزی و مدیریت کنسرت‌ها و تورها
  • مذاکره و عقد قرارداد با برگزارکنندگان و اسپانسرها
  • مدیریت مالی و حقوقی هنرمندان
  • استفاده از شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین
  • ایجاد روابط حرفه‌ای و شبکه‌سازی در صنعت موسیقی

مخاطبان دوره

این دوره برای افراد زیر مناسب است:

  • علاقه‌مندان به صنعت موسیقی که می‌خواهند به عنوان مدیر برنامه فعالیت کنند
  • دانشجویان رشته‌های هنر، موسیقی و مدیریت
  • مدیران هنری تازه‌کار که به دنبال ارتقای دانش و مهارت‌های خود هستند
  • نوازندگان و خوانندگانی که می‌خواهند خودشان مدیریت برنامه‌های خود را بر عهده بگیرند
  • هر کسی که رویای کار در یک صنعت خلاق و پرهیجان را دارد

چرا این دوره را بگذرانیم؟

  • یادگیری از متخصصان: این دوره توسط متخصصان با تجربه در صنعت موسیقی تدریس می‌شود.
  • محتوای جامع و کاربردی: تمام مباحث به صورت کامل و با مثال‌های واقعی پوشش داده می‌شوند.
  • تمرین‌های عملی: با انجام تمرین‌های کاربردی، آموخته‌های خود را به سرعت به کار می‌برید.
  • شبکه‌سازی: با شرکت در این دوره، فرصت آشنایی با سایر فعالان صنعت موسیقی را پیدا می‌کنید.
  • فرصت‌های شغلی: پس از گذراندن این دوره، می‌توانید به عنوان مدیر برنامه، مشاور هنری و یا در سایر موقعیت‌های مرتبط در صنعت موسیقی مشغول به کار شوید.
  • دسترسی مادام‌العمر: شما به تمام محتوای دوره به صورت مادام‌العمر دسترسی خواهید داشت و می‌توانید هر زمان که خواستید، به آن مراجعه کنید.
  • پشتیبانی آنلاین: در طول دوره، از پشتیبانی آنلاین اساتید و همکاران خود بهره‌مند خواهید شد.

سرفصل‌های دوره

دوره "چگونه یک مدیر برنامه موسیقی موفق شویم؟" شامل 100 سرفصل جامع است که به شما تمام آنچه را که برای موفقیت در این حرفه نیاز دارید، آموزش می‌دهد. در اینجا تنها به برخی از مهم‌ترین سرفصل‌ها اشاره می‌کنیم:

  • بخش اول: آشنایی با صنعت موسیقی
    • مقدمه‌ای بر صنعت موسیقی
    • تاریخچه موسیقی و تحولات آن
    • نقش‌ها و وظایف مختلف در صنعت موسیقی
    • اکوسیستم موسیقی: از هنرمند تا مخاطب
    • آشنایی با سازمان‌ها و نهادهای مرتبط با موسیقی
  • بخش دوم: شناخت سبک‌های موسیقی
    • آشنایی با سبک جاز: تاریخچه، ویژگی‌ها و بزرگان
    • آشنایی با سبک بلوز: تاریخچه، ویژگی‌ها و بزرگان
    • آشنایی با سبک راک: تاریخچه، ویژگی‌ها و بزرگان
    • آشنایی با سبک پاپ: تاریخچه، ویژگی‌ها و بزرگان
    • آشنایی با سبک کلاسیک: تاریخچه، ویژگی‌ها و بزرگان
    • بررسی سایر سبک‌های موسیقی: متال، رپ، هیپ هاپ، سنتی و...
  • بخش سوم: یافتن و جذب هنرمندان با استعداد
    • روش‌های شناسایی استعدادهای نوظهور
    • ارزیابی پتانسیل هنرمندان
    • نحوه برقراری ارتباط با هنرمندان
    • ایجاد یک پیشنهاد جذاب برای هنرمندان
    • نحوه مذاکره با هنرمندان و عقد قرارداد
  • بخش چهارم: برندسازی و توسعه تصویر هنرمند
    • تعریف برندینگ شخصی
    • شناخت مخاطبان هدف هنرمند
    • ایجاد هویت بصری برای هنرمند
    • طراحی وبسایت و شبکه‌های اجتماعی برای هنرمند
    • مدیریت شهرت آنلاین هنرمند
  • بخش پنجم: بازاریابی و تبلیغات موسیقی
    • استراتژی‌های بازاریابی موسیقی
    • تبلیغات آنلاین و آفلاین
    • روابط عمومی و رسانه‌ای
    • استفاده از اینفلوئنسرها و بلاگرها
    • برگزاری رویدادها و مسابقات
  • بخش ششم: برنامه‌ریزی و مدیریت کنسرت‌ها و تورها
    • انتخاب مکان مناسب برای کنسرت
    • برنامه‌ریزی لجستیک و تجهیزات
    • هماهنگی با تیم اجرایی
    • تبلیغات و فروش بلیط
    • مدیریت مالی کنسرت
    • مدیریت بحران
  • بخش هفتم: مذاکره و عقد قرارداد با برگزارکنندگان و اسپانسرها
    • اصول مذاکره موفق
    • نحوه شناسایی اسپانسرهای بالقوه
    • تهیه پروپوزال برای اسپانسرها
    • مدیریت روابط با اسپانسرها
    • انواع قراردادهای موسیقی
    • نکات حقوقی قراردادها
  • بخش هشتم: مدیریت مالی و حقوقی هنرمندان
    • مدیریت درآمد و هزینه‌های هنرمند
    • تهیه بودجه و گزارش‌های مالی
    • آشنایی با حقوق مالکیت فکری
    • نحوه ثبت آثار هنری
    • حل اختلافات حقوقی
  • بخش نهم: استفاده از شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین
    • استراتژی‌های حضور در شبکه‌های اجتماعی
    • تولید محتوای جذاب و ویروسی
    • افزایش فالوور و تعامل
    • تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
    • استفاده از پلتفرم‌های پخش موسیقی آنلاین
  • بخش دهم: ایجاد روابط حرفه‌ای و شبکه‌سازی در صنعت موسیقی
    • نحوه برقراری ارتباط با افراد مهم در صنعت موسیقی
    • شرکت در رویدادها و کنفرانس‌ها
    • ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی
    • همکاری با سایر فعالان صنعت موسیقی
    • اخلاق حرفه‌ای در صنعت موسیقی
  • ... و ده‌ها سرفصل کاربردی دیگر!
همین حالا ثبت‌نام کنید و آینده شغلی خود را متحول سازید!
SMART LEARNING PLATFORM
از مطالعه تا یادگیری ماندگار
فراتر از یک مجموعه فلش‌کارت؛ تجربه‌ای تعاملی برای یادگیری، تمرین، مرور هوشمند و مشاهده مسیر پیشرفت شما، همراه با امکان دریافت گواهی پایان دوره در دوره‌های واجد شرایط.
مرور فاصله‌دار آمار یادگیری گواهی دوزبانه
یادگیری را به یک مسیر قابل پیگیری تبدیل کنید
با ورود به سامانه آموزشی، محتوای دوره را به‌صورت مرحله‌ای دنبال کنید، فلش‌کارت‌ها را مرور کنید، دانش خود را با پرسش‌ها و آزمون‌ها بسنجید و روند پیشرفتتان را در طول مسیر ببینید.
⟳
مرور فاصله‌دار هوشمند
با مرور زمان‌دار، کارت‌های تازه و کارت‌های سررسیدشده را بر اساس برنامه مرور دنبال کنید. ارزیابی پاسخ‌ها به زمان‌بندی مرورهای بعدی کمک می‌کند تا تمرین متناسب‌تری داشته باشید.
◉
مشاهده مسیر پیشرفت
میزان مشاهده فلش‌کارت‌ها، فعالیت‌های مرور، عملکرد آزمون‌ها و آمار یادگیری را بررسی کنید و تصویر روشن‌تری از مسیر آموزشی خود داشته باشید.
▤
یادگیری مرحله‌به‌مرحله
فصل‌ها و بخش‌های آموزشی را به ترتیب دنبال کنید، مطالب دیده‌نشده را پیدا کنید و بدون سردرگمی به ادامه مسیر برگردید.
✓
تمرین و سنجش آموخته‌ها
با نکته‌های آموزشی، پرسش و پاسخ، کوییزها و آزمون‌های پایان فصل، دانسته‌های خود را تمرین کنید و بخش‌هایی را که به توجه بیشتری نیاز دارند بشناسید.
SMART REVIEW
هر بار، مرور هدفمندتر
لازم نیست هر روز از ابتدا درباره اینکه چه چیزی را مرور کنید تصمیم بگیرید. سامانه، صف مرور روزانه را بر اساس کارت‌های تازه و موعد مرور کارت‌ها آماده می‌کند. شما پاسخ را ارزیابی می‌کنید و برنامه مرور با توجه به آن تنظیم می‌شود.
دوباره
برای کارت‌هایی که به تمرین زودتر نیاز دارند.
سخت
برای پاسخ‌هایی که با دشواری به یاد آمده‌اند.
خوب
برای پاسخ‌هایی که به‌درستی به یاد آورده‌اید.
آسان
برای کارت‌هایی که پاسخ آن‌ها را به‌آسانی می‌دانید.
برنامه مرور بر اساس ارزیابی شما تنظیم می‌شود؛ مرور منظم می‌تواند به تثبیت آموخته‌ها کمک کند، اما به‌تنهایی تضمین‌کننده تسلط کامل نیست.
محتوا را به شیوه‌های مختلف تمرین کنید
ساختار دوره‌ها متناسب با موضوع آموزشی طراحی شده است و ممکن است انواع مختلفی از محتوا را در بر بگیرد.
نکته‌های ساده
برای مرور سریع مفاهیم اصلی و نکات کلیدی.
نکته‌های رسمی
برای تمرین تعاریف، اصطلاحات و بیان دقیق علمی.
کوییز
برای سنجش درک مطلب و بررسی گزینه صحیح.
پرسش و پاسخ
برای تمرین یادآوری و سنجش میزان تسلط بر مطالب.
محتوای هر دوره بر اساس ساختار و امکانات فعال همان دوره ارائه می‌شود.
LEARN ANYWHERE
همراه شما روی مرورگر
برای استفاده از نسخه تحت وب، کافی است با حساب کاربری خود وارد سامانه شوید. بدون نیاز به نصب یک برنامه اختصاصی، می‌توانید از مرورگر سازگار روی گوشی، تبلت یا رایانه به دوره‌های در دسترس خود مراجعه کنید.
گوشی هوشمند
برای مطالعه در زمان‌های کوتاه
تبلت و لپ‌تاپ
برای مطالعه و مرور راحت‌تر
حساب کاربری شخصی
برای دسترسی به دوره‌های مجاز شما
COURSE COMPLETION CERTIFICATE
گواهی پایان دوره؛ ثبت دستاورد شما
در دوره‌هایی که امکان دریافت گواهی برای آن‌ها فعال است، می‌توانید پس از تکمیل شرایط آموزشی، درخواست گواهی پایان دوره ثبت کنید.
شرایط درخواست گواهی
✓ داشتن دسترسی دارای قابلیت گواهی برای دوره مربوطه.
✓ تکمیل اطلاعات لازم در پروفایل، شامل کد ملی معتبر، عکس پرسنلی و نام و نام خانوادگی انگلیسی.
✓ مشاهده تمام فلش‌کارت‌های فعال دوره.
✓ قبولی در آزمون‌های پایان فصل، در صورت وجود آزمون برای فصل‌ها.
فارسی و انگلیسی
پس از تأیید و انتشار، نسخه‌های فارسی و انگلیسی گواهی در دسترس قرار می‌گیرند.
استعلام آنلاین
گواهی منتشرشده دارای QR Code و لینک اختصاصی برای بررسی آنلاین اعتبار آن است.
دانلود و چاپ
پس از انتشار گواهی، امکان دریافت نسخه PDF فارسی و انگلیسی و چاپ آن فراهم است.
توجه: ثبت درخواست به معنای صدور قطعی نیست. درخواست گواهی پس از بررسی و تأیید ادمین منتشر می‌شود. این گواهی، گواهی پایان دوره آموزشی است و به‌خودی‌خود معادل مدرک دانشگاهی یا مدرک رسمی مورد تأیید نهادهای دولتی نیست.
یادگیری را شروع کنید؛ پیشرفت را دنبال کنید
با تمرین منظم، مرور هدفمند و پیگیری مسیر آموزشی خود، قدم‌به‌قدم دانش و مهارت‌هایتان را گسترش دهید.
هر کارت، یک قدم به جلو
امکانات محتوایی، مرور و گواهی بر اساس سطح دسترسی و تنظیمات هر دوره متفاوت است.
نگاهی به محیط سامانه

یادگیری هوشمند، قدم‌به‌قدم

با محیط سامانه آموزشی آشنا شوید و نمونه‌هایی از فضای یادگیری، فلش‌کارت‌ها و ابزارهای مرور و تمرین را مشاهده کنید.

تصویر نمونه اول از سامانه آموزشی و فلش‌کارت‌ها
محیط سامانه آموزشی
برای مشاهده تصویر در اندازه بزرگ‌تر کلیک کنید
تصویر نمونه دوم از سامانه آموزشی و فلش‌کارت‌ها
یادگیری و مرور مطالب
برای مشاهده تصویر در اندازه بزرگ‌تر کلیک کنید
تصویر نمونه سوم از سامانه آموزشی و فلش‌کارت‌ها
تجربه مطالعه تعاملی
برای مشاهده تصویر در اندازه بزرگ‌تر کلیک کنید
تصویر نمونه چهارم از سامانه آموزشی و فلش‌کارت‌ها
امکانات بیشتر سامانه
برای مشاهده تصویر در اندازه بزرگ‌تر کلیک کنید

یادگیری فراتر از مطالعه معمولی
با فلش‌کارت‌های آموزشی، مرور هدفمند و تمرین مستمر، مطالب را فعالانه یاد بگیرید و مسیر پیشرفت خود را دنبال کنید.

تگ‌ها: Blues Career Success Jazz Music Project Management rock برنامه ریزی بلوز جاز راک سبک های موسیقی مدیریت برنامه مدیریت پروژه موسیقی موفقیت شغلی

نظرات

هنوز نظری ثبت نشده است.

وارد شوید تا نظر ثبت کنید.