کتاب راهکارهای نوین بازاریابی و فروش سازمانی در فضای کسب‌وکار ایران (۲۰۲۴) با فرمت AZW3 برای کتابخوان کیندل و فرمت EPUB

🎓 دوره آموزشی جامع

📚 اطلاعات دوره

عنوان دوره: دوره راهکارهای نوین بازاریابی و فروش سازمانی در فضای کسب‌وکار ایران (۲۰۲۴)

موضوع کلی: مدیریت کسب‌وکار و بازاریابی راهبردی

موضوع میانی: بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B) و توسعه بازارهای سازمانی

📋 سرفصل‌های دوره (100 موضوع)

• 1. مبانی و مفاهیم بازاریابی بنگاه به بنگاه در اقتصاد ایران
• 2. تحلیل ساختار بازار و شناسایی مشتریان سازمانی
• 3. تدوین استراتژی‌های ورود به بازارهای صنعتی و خدماتی
• 4. اصول اخلاق حرفه‌ای و تعهدات قانونی در معاملات سازمانی
• 5. تحلیل رفتار خرید در سازمان‌ها و نهادهای دولتی و خصوصی
• 6. بخش‌بندی بازار و تعیین جایگاه برند در فضای B2B
• 7. مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی (CRM) و وفادارسازی
• 8. طراحی ارزش پیشنهادی برای خریداران عمده و سازمانی
• 9. نقش بازاریابی محتوایی در جلب اعتماد سازمان‌ها
• 10. بازاریابی مبتنی بر حساب کاربری (ABM) در بسترهای داخلی
• 11. بهینه‌سازی وب‌سایت و سئو برای جذب مشتریان شرکتی
• 12. استفاده از شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای برای توسعه شبکه فروش
• 13. اصول مذاکره تجاری و فنون متقاعدسازی در جلسات رسمی
• 14. مدیریت چرخه‌های فروش طولانی و پیگیری‌های اداری
• 15. استراتژی‌های قیمت‌گذاری در قراردادهای پیمانکاری و سازمانی
• 16. روش‌های مناقصه و استعلام‌بها در چارچوب قوانین کشور
• 17. مدیریت زنجیره تأمین و نقش آن در بازاریابی صنعتی
• 18. بررسی نقش نمایشگاه‌های تخصصی در توسعه بازارهای سازمانی
• 19. تکنیک‌های فروش حضوری و مدیریت تیم‌های فروش سازمانی
• 20. تحلیل رقبا و پایش تغییرات بازار در فضای کسب‌وکار ایران
• 21. مدیریت ریسک در قراردادهای بلندمدت تجاری
• 22. شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در بازاریابی سازمانی
• 23. تأثیر تحول دیجیتال بر فرآیندهای فروش B2B
• 24. مدیریت خدمات پس از فروش و پشتیبانی در پروژه‌های بزرگ
• 25. توسعه همکاری‌های استراتژیک و ائتلاف‌های تجاری
• 26. اصول نامه‌نگاری اداری و مستندسازی در فروش سازمانی
• 27. شخصیت‌شناسی تصمیم‌گیرندگان در فرآیندهای خرید سازمانی
• 28. برنامه‌ریزی برای حضور در بازارهای منطقه‌ای و صادراتی
• 29. استفاده از هوش مصنوعی در تحلیل داده‌های بازار
• 30. تدوین برنامه جامع بازاریابی سازمانی برای سال پیش رو