دوره اصول و فنون مذاکره و فروش مشتریمحور در فضای کسبوکار (B2B) همراه با فلشکارت آموزشی — ارائه روی فلش مموری
🎓 دوره آموزشی جامع
📚 اطلاعات دوره
عنوان دوره: دوره اصول و فنون مذاکره و فروش مشتریمحور در فضای کسبوکار (B2B)
موضوع کلی: مدیریت کسبوکار و بازرگانی
موضوع میانی: مهارت‌های حرفه‌ای فروش و بازاریابی B2B
📋 سرفصل‌های دوره
- 1. مبانی و مفاهیم بنیادین فروش در فضای کسبوکار به کسبوکار
- 2. تفاوت‌های ساختاری فروش سازمانی و فروش به مصرف‌کننده نهایی
- 3. شناخت دقیق زنجیره ارزش و نقش خریداران در سازمان‌ها
- 4. تحلیل روان‌شناختی ذینفعان و تصمیم‌گیرندگان در خریدهای سازمانی
- 5. تدوین پروفایل مشتری ایده‌آل و بخش‌بندی بازار هدف
- 6. استراتژی‌های نوین در مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
- 7. اصول اخلاق حرفه‌ای و تعهدات شرعی در معاملات تجاری
- 8. روش‌های شناسایی نیازها و چالش‌های کسب‌وکارهای هدف
- 9. هنر برقراری ارتباط مؤثر و ایجاد اعتماد در جلسات نخستین
- 10. تکنیک‌های گوش دادن فعال و تحلیل نیازهای پنهان مشتری
- 11. ارزش پیشنهادی و نحوه ارائه راهکارهای متناسب با نیاز سازمان
- 12. مدیریت چرخه عمر فروش و مراحل تصمیم‌گیری در سازمان‌ها
- 13. مهارت‌های پرسش‌گری هدفمند برای کشف نقاط درد مشتری
- 14. طراحی ارائه فروش متقاعدکننده و مبتنی بر شواهد علمی
- 15. مدیریت مخالفت‌ها و پاسخ‌گویی حرفه‌ای به چالش‌های مشتری
- 16. اصول مذاکره برد-برد در چارچوب عقود اسلامی و قوانین تجاری
- 17. تکنیک‌های نهایی‌سازی قرارداد و مدیریت توافقات تجاری
- 18. مدیریت زمان و اولویت‌بندی در قیف فروش سازمانی
- 19. استفاده از داده‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد در ارزیابی فروش
- 20. تکنیک‌های حفظ مشتری و توسعه همکاری‌های بلندمدت
- 21. مدیریت تعارضات در فرآیندهای خرید و فروش سازمانی
- 22. اصول نامه‌نگاری اداری و مستندسازی در معاملات B2B
- 23. تأثیر برندینگ سازمانی بر تسهیل فرآیندهای فروش
- 24. اخلاق در رقابت و رعایت حقوق رقبای تجاری
- 25. مدیریت تیم فروش و هماهنگی با واحدهای فنی و مالی
- 26. تحلیل گزارش‌های مالی و تاثیر آن بر تصمیمات خرید مشتری
- 27. روش‌های نوین بازاریابی محتوایی برای جذب مشتریان سازمانی
- 28. استراتژی‌های قیمت‌گذاری عادلانه و شفاف در معاملات B2B
- 29. مدیریت فرآیند مناقصات و استعلام‌های رسمی
- 30. آشنایی با قوانین تجارت و ضوابط معاملات بازرگانی در ایران
- 31. ارتقای هوش هیجانی در محیط‌های مذاکره رسمی
- 32. شیوه‌های نوین مدیریت شبکه ارتباطات تجاری
- 33. تحلیل شکست‌های فروش و استخراج درس‌آموخته‌های حرفه‌ای
- 34. تکنیک‌های نفوذ کلام و اقناع در جلسات هیئت‌مدیره
- 35. اصول کار تیمی در فروش‌های پیچیده و پروژه‌ای
- 36. مدیریت انتظارات مشتری پس از انعقاد قرارداد
- 37. نقش مسئولیت‌پذیری اجتماعی در اعتبار برند و فروش
- 38. تکنیک‌های مدیریت استرس در فشارهای کاری فروش
- 39. روش‌های ارزیابی رضایت مشتریان سازمانی
- 40. توسعه فردی و یادگیری مستمر در حوزه فروش حرفه‌ای
محتویات بسته آموزشی
🌐 سامانه آنلاین فلشکارت؛ مرور هدفمند و هوشمند
اکانت ارائه‌شده، دسترسی به نسخه تحت وب سامانه فلشکارت ویژه این دوره را فراهم می‌کند. این سامانه از الگوریتم زمان‌بندی مرور SM-2 استفاده می‌کند و بر اساس ارزیابی شما از میزان یادآوری هر کارت، زمان مرورهای بعدی را تنظیم می‌کند.
به این ترتیب، کارت‌های دشوارتر می‌توانند زودتر مرور شوند و برای تثبیت مطالب در حافظه، برنامه مرور متناسب‌تری داشته باشید.
مدت‌زمان معادل آموزشی بر اساس برآورد این دوره در گواهی درج می‌شود.
گواهی دوزبانه با استعلام آنلاین
پس از تکمیل فعالیت‌های لازم و تأیید درخواست، گواهی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی صادر می‌شود. گواهی دارای لینک اختصاصی و QR Code برای بررسی و استعلام آنلاین است.
این گواهی صرفاً به‌عنوان گواهی اتمام دوره آموزشی صادر می‌شود و معادل مدرک دانشگاهی، آکادمیک یا مدرک رسمی مورد تأیید نهادهای دولتی نیست. صدور آن منوط به تکمیل شرایط دوره و تأیید نهایی درخواست است.
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده است.
وارد شوید تا نظر ثبت کنید.