دوره اصول و فنون فروش حرفهای به سازمانها و نهادهای بزرگ (B2B) همراه با فلشکارت آموزشی — ارائه روی فلش مموری
🎓 دوره آموزشی جامع
📚 اطلاعات دوره
عنوان دوره: دوره اصول و فنون فروش حرفهای به سازمانها و نهادهای بزرگ (B2B)
موضوع کلی: مدیریت کسب‌وکار و بازاریابی
موضوع میانی: مدیریت فروش سازمانی و توسعه بازار
📋 سرفصل‌های دوره
- 1. مبانی و تعاریف فروش سازمانی و تفاوت آن با فروش خرد
- 2. شناسایی بازار هدف و تحلیل مشتریان سازمانی
- 3. ساختار تصمیم‌گیری در سازمانها و نهادهای بزرگ
- 4. نقش‌آفرینان و ذینفعان در فرآیند خرید سازمانی
- 5. اصول اخلاق حرفهای و تعهدات قانونی در معاملات تجاری
- 6. تدوین استراتژی‌های ورود به بازار و جذب مشتریان عمده
- 7. مدیریت قیف فروش و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه
- 8. روش‌های تحقیق و شناسایی نیازهای واقعی سازمانها
- 9. تکنیک‌های برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیران
- 10. مهارت‌های گوش دادن فعال و درک چالش‌های مشتری
- 11. اصول نگارش نامه‌های رسمی و مکاتبات اداری تجاری
- 12. آماده‌سازی بسته‌های پیشنهادی و ارائه خدمات ارزش‌محور
- 13. تکنیک‌های متقاعدسازی و ارائه راهکارهای تخصصی
- 14. روش‌های تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی برند در بازارهای سازمانی
- 15. مدیریت جلسات مذاکره و فنون بیان در محیط‌های رسمی
- 16. اصول قیمت‌گذاری و بستن قراردادهای تجاری قانونی
- 17. آشنایی با عقود و قراردادهای بازرگانی در حقوق ایران
- 18. بررسی فرآیندهای مناقصات و مزایدات دولتی و عمومی
- 19. مدیریت انتظارات مشتری و تضمین کیفیت خدمات پس از فروش
- 20. استراتژی‌های حفظ مشتری و توسعه حساب‌های کلیدی
- 21. مدیریت تعارضات و حل اختلافات در روابط تجاری
- 22. استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری در فروش سازمانی
- 23. تحلیل داده‌های فروش و شاخص‌های کلیدی عملکرد
- 24. مدیریت زمان و برنامه‌ریزی عملیاتی در تیم‌های فروش
- 25. اصول کار تیمی و مدیریت تعاملات درون‌سازمانی
- 26. اخلاق کسب‌وکار و مسئولیت اجتماعی در معاملات کلان
- 27. آینده‌پژوهی و تحولات فروش سازمانی در اقتصاد مقاومتی
- 28. شخصیت‌شناسی و روان‌شناسی فروش در تعامل با مدیران
- 29. اصول گزارش‌دهی مدیریتی و تحلیل گزارش‌های عملکرد
- 30. توسعه مهارت‌های شخصی و خودسازی حرفهای فروشنده
محتویات بسته آموزشی
🌐 سامانه آنلاین فلشکارت؛ مرور هدفمند و هوشمند
اکانت ارائه‌شده، دسترسی به نسخه تحت وب سامانه فلشکارت ویژه این دوره را فراهم می‌کند. این سامانه از الگوریتم زمان‌بندی مرور SM-2 استفاده می‌کند و بر اساس ارزیابی شما از میزان یادآوری هر کارت، زمان مرورهای بعدی را تنظیم می‌کند.
به این ترتیب، کارت‌های دشوارتر می‌توانند زودتر مرور شوند و برای تثبیت مطالب در حافظه، برنامه مرور متناسب‌تری داشته باشید.
مدت‌زمان معادل آموزشی بر اساس برآورد این دوره در گواهی درج می‌شود.
گواهی دوزبانه با استعلام آنلاین
پس از تکمیل فعالیت‌های لازم و تأیید درخواست، گواهی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی صادر می‌شود. گواهی دارای لینک اختصاصی و QR Code برای بررسی و استعلام آنلاین است.
این گواهی صرفاً به‌عنوان گواهی اتمام دوره آموزشی صادر می‌شود و معادل مدرک دانشگاهی، آکادمیک یا مدرک رسمی مورد تأیید نهادهای دولتی نیست. صدور آن منوط به تکمیل شرایط دوره و تأیید نهایی درخواست است.
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده است.
وارد شوید تا نظر ثبت کنید.