این دوره جامع طراحی شده است تا شرکت‌کنندگان را با مهارت‌ها و دانش لازم برای طراحی، پیاده‌سازی و ارزیابی استراتژی‌های بازاریابی موفق مجهز کند. شما با مباحث کلیدی و کاربردی زیر آشنا خواهید شد:

• تحلیل بازار و فرصت‌ها: یادگیری نحوه شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید در بازار، تحلیل رقبا، و درک عمیق از عوامل محیطی موثر بر کسب‌وکار. مثال عملی: انجام تحلیل SWOT برای یک شرکت نوپا در صنعت فناوری.
• درک مشتری و بخش‌بندی بازار: تسلط بر روش‌های جمع‌آوری بینش‌های مشتری، تقسیم‌بندی بازار بر اساس نیازها و رفتار مشتریان، و انتخاب بازارهای هدف.
• طراحی ارزش و موقعیت‌یابی برند: نحوه ایجاد پیشنهادهای ارزشی منحصربه‌فرد، توسعه هویت برند قوی، و موقعیت‌یابی موثر محصولات یا خدمات در ذهن مشتری. مثال: بازسازی برند یک شرکت مواد غذایی سنتی برای جذب نسل جوان‌تر.
• استراتژی‌های محصول، قیمت، توزیع و ترفیع (4P’s): آشنایی با جزئیات استراتژی‌های محصول، قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع، و استراتژی‌های ارتباطی و ترفیع فروش در دنیای دیجیتال.
• بازاریابی دیجیتال و یکپارچه‌سازی: درک نقش و اهمیت بازاریابی دیجیتال، از جمله SEO، SEM، بازاریابی محتوایی، رسانه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ، و چگونگی یکپارچه‌سازی آن‌ها با استراتژی کلی بازاریابی.
• اندازه‌گیری عملکرد بازاریابی و ROI: یادگیری چگونگی سنجش اثربخشی کمپین‌های بازاریابی، محاسبه بازده سرمایه‌گذاری (ROI) و بهینه‌سازی استراتژی‌ها بر اساس داده‌ها. مثال: تحلیل داده‌های یک کمپین تبلیغاتی آنلاین برای افزایش نرخ تبدیل.
• اخلاق در بازاریابی و مسئولیت اجتماعی: پرداختن به ابعاد اخلاقی بازاریابی و نقش مسئولیت‌های اجتماعی شرکت‌ها در استراتژی‌های نوین بازاریابی.

شرکت در دوره تخصصی استراتژی بازاریابی کورسرا، مزایای متعددی را برای شما به همراه خواهد داشت که نه تنها در حرفه فعلی شما مؤثر است، بلکه مسیرهای جدیدی را برای آینده شغلی‌تان می‌گشاید:

• ارتقاء مهارت‌های حرفه‌ای: با جدیدترین متدولوژی‌ها و ابزارهای استراتژی بازاریابی آشنا می‌شوید و مهارت‌های تحلیلی و تصمیم‌گیری خود را تقویت می‌کنید.
• افزایش فرصت‌های شغلی: با در دست داشتن یک مدرک تخصصی از کورسرا، درهای جدیدی در شرکت‌های پیشرو و نقش‌های مدیریتی بازاریابی به روی شما گشوده خواهد شد.
• تفکر استراتژیک: به شما کمک می‌کند تا به جای صرفاً انجام وظایف عملیاتی، با دیدگاهی جامع و استراتژیک به مسائل بازاریابی بنگرید و راه‌حل‌های بلندمدت ارائه دهید.
• کاربردی و عملیاتی: محتوای دوره به گونه‌ای طراحی شده که بلافاصله قابل پیاده‌سازی در محیط‌های کاری واقعی باشد و شامل مطالعات موردی و پروژه‌های عملی است.
• همگام با آخرین روندها: با به‌روزرسانی ۲۰۲۴-۳، از جدیدترین تغییرات و روندهای دنیای بازاریابی مطلع می‌شوید و قادر خواهید بود استراتژی‌هایی متناسب با شرایط کنونی بازار طراحی کنید.
• اعتبار بین‌المللی: گواهی پایان دوره کورسرا، به اعتبار شما در بازارهای جهانی می‌افزاید و رزومه شما را قدرتمندتر می‌سازد.

یکی از ویژگی‌های مثبت این دوره، طراحی آن به گونه‌ای است که افراد با سطوح مختلف دانش و تجربه بتوانند از آن بهره‌مند شوند. با این حال، برخی پیش‌زمینه‌ها می‌توانند به شما در درک بهتر و سریع‌تر مطالب کمک کنند:

• علاقه‌مندان به بازاریابی: دانشجویان، فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت و بازاریابی، و هر کسی که به دنیای بازاریابی و چگونگی موفقیت کسب‌وکارها علاقه دارد.
• مدیران و متخصصان بازاریابی: افرادی که در حال حاضر در حوزه‌های بازاریابی فعالیت می‌کنند و قصد دارند دانش و مهارت‌های استراتژیک خود را به‌روز کنند.
• کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار: برای توسعه استراتژی‌های بازاریابی اثربخش جهت رشد و پایداری کسب‌وکار خود.
• مشاوران کسب‌وکار: برای افزایش توانایی‌های خود در ارائه مشاوره استراتژیک به مشتریان در زمینه بازاریابی.
• پیش‌نیاز خاص فنی یا نرم‌افزاری پیچیده‌ای نیاز نیست. یک آشنایی اولیه با مفاهیم پایه بازاریابی و کسب‌وکار می‌تواند مفید باشد، اما دوره از مبانی شروع می‌کند و به تدریج به مباحث پیشرفته‌تر می‌پردازد.

این دوره تخصصی معمولاً از چندین کورس یا ماژول مجزا تشکیل شده است که هر یک بر جنبه‌ای خاص از استراتژی بازاریابی تمرکز دارند و به صورت پیوسته شما را به سمت تسلط بر این حوزه هدایت می‌کنند. ساختار کلی می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• کورس ۱: مبانی استراتژی بازاریابی و تحلیل محیطی

  در این بخش با اصول اولیه استراتژی بازاریابی، اهمیت آن و چگونگی تحلیل محیط داخلی و خارجی کسب‌وکار (مانند تحلیل PESTEL و پورتر) آشنا می‌شوید. این مرحله پایه و اساس تمامی استراتژی‌های آتی را فراهم می‌کند.

• کورس ۲: شناخت مشتری، بخش‌بندی و هدف‌گذاری

  این ماژول به صورت عمیق به روش‌های درک رفتار مصرف‌کننده، شیوه‌های جمع‌آوری داده‌های مشتری (مانند نظرسنجی و گروه‌های متمرکز)، و سپس چگونگی بخش‌بندی بازار و انتخاب بازارهای هدف می‌پردازد. تمرکز بر ایجاد پرسونای مشتری و نقشه سفر مشتری است.

• کورس ۳: طراحی ارزش، برندینگ و موقعیت‌یابی

  این قسمت به شما می‌آموزد که چگونه یک پیشنهاد ارزش قانع‌کننده برای محصولات یا خدمات خود ایجاد کنید. همچنین، مباحث مربوط به هویت برند، توسعه برند، و استراتژی‌های موقعیت‌یابی رقابتی به تفصیل بررسی می‌شوند. مطالعه موردی: چگونگی موفقیت برندهای لوکس در ایجاد تمایز.

• کورس ۴: استراتژی‌های آمیخته بازاریابی (4P’s) در عصر دیجیتال

  این ماژول به شما نشان می‌دهد که چگونه عناصر محصول، قیمت، مکان (توزیع) و ترفیع را در راستای اهداف استراتژیک خود تنظیم کنید. تاکید ویژه‌ای بر چگونگی تطبیق این عناصر با روندهای دیجیتال و آنلاین وجود دارد، از جمله قیمت‌گذاری پویا و کانال‌های توزیع الکترونیکی.

• کورس ۵: سنجش و بهینه‌سازی عملکرد بازاریابی

  آخرین ماژول بر اهمیت داده‌محوری در بازاریابی تمرکز دارد. شما با شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)، ابزارهای تحلیلی، و روش‌های محاسبه بازده سرمایه‌گذاری (ROI) آشنا می‌شوید. پروژه نهایی: طراحی یک داشبورد بازاریابی برای رهگیری موفقیت یک کمپین.